淘宝客日常维护非常重要!如何设置佣金

据小编了解,现在很多卖家在开通淘宝客推广的时候,都不是很清楚如何控制好佣金,特别是小白卖家,更是不清楚,如果这些弄不清楚,那么你就会出现两种情况,第一种情况佣金设置多了,赚钱少了,当然这个问题不大,少赚点,有销量还是没问题的,但是第二种情况就不一样了,你设置佣金太少了,那你肯定得不到淘客的推广,那么你根本赚不到淘客推的钱。那么我们到底在什么阶段改如何设置佣金呢?下面就随小编一起去看看吧!

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新店:

对于我们新手卖家的新店而言,销量基础跟卖家信誉等各个方面都比较薄弱,那么想要吸引淘客推广就要考虑最大程度上的让利淘客了。我们想想,在没有销量基础,而且买家评价低的情况下,你吸引淘客来推的亮点在哪里?像那些销量或口碑都比你好的卖家淘客会不去推吗?淘客为什么要把大把的时间精力花在你的新店上呢?那么首先你要展示给他的是我是一支潜力股,并且我们是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材,我们都能配合制作。最重要的一点:我的佣金是非常高!这就是我们新店该做到的(当然产品质量是基础)。

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稳定期店铺:

不管是淘宝的还是天猫的只要店铺的流量、转化、成交额都比较稳定,那么就是处于一个平稳期的店铺,这个时候一般就会有淘客自己找上门来推广。这时,淘客的佣金就不需要做太大的调整了,可以根据店铺利润以及行业还有竞争对手的情况的设置,佣金比例行业中等稍上就可以了,同时我们也要注意自己别亏本了哈。

我们再来说一下热款佣金的维护,一个热款占了店铺很大一部分的成交,同时也是店铺主要的引流款。热款性价比丶口碑丶转化是非常高的,这也是吸引淘宝客推广的一个重点。热款的佣金在利润承受范围内,可以设置在中等偏上的比例。一旦热款佣金设置成形,佣金比例最好不要很大幅度的变动,有些店铺热款30%佣金比例,淘客推广非常稳定,之后发现30%太高了,想通过淘客多赚点钱,就把佣金调到20%、10%。这么一来淘客看到店铺下调了佣金,发现店家很不支持淘客工作,忠诚度也在不断下降,那么他们就会转向别的卖家,这对于店长来说损失是非常大的。

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淘客维护:

上面说了不同店铺佣金的维护,现在我们来说下淘客的维护,也许大家不清楚淘客的维护是多重要,试想一下,如果我们掌握了大量的淘客信息,有他们的联系方式了,比如QQ,那么我们想要淘客以后一直跟你合作,那么我们的维护手段就很必要了。

首先我们将他们的信息登记起来,比如联系方式,名字,推广的途径这些都要收集下,越详细越好,这就需要我们加深与他们的交流了,甚至有些大淘客我们还需要电话沟通,这就要彰显我们交流能力了,我们可以询问下最近转化率怎么样,也可以告知淘客们,我们有专门的催单人员,对于未付款的订单,我们会再优惠和送礼品,尽量不会让他们的订单流失,让淘客免除后顾之忧,相互信任。

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不过这么做了还不够哦,我们也要经常观察淘客的网站,看自己的产品是不是还在他们的网站,我们可以试着提供一些产品海报,有很多淘客不会PS,图片都是直接从你店铺中截图过去的,卖点不突出,而且很不清晰,这些都会大大影响我们的点击率。

如果我们后期有了一定的资本了,可以把淘客拉到一个QQ群里,这样不仅方便了交流,而且对我们的重点产品的推广也很有利,像一些活动推广、佣金变化、奖励计划、海报素材分享等等。这些都可以在群里交流,不仅方便了双方,也加深了交流。

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就比如上面说的奖励计划,除了低中高的佣金计划激励淘客和我们店铺的长期深度合作,我们还可以设置奖金计划,一个月推广量或者推广金额达到多少,直接给淘客额外的现金奖励,这也是能大大增加淘客的积极性的。

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