淘客站再起航,要对得起机遇与挑战

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前段时间大家一起探讨关于淘客运营的技巧,感觉超棒。虽然现在淘宝客行业遇到了种种阻碍。但是我想说,淘客依靠的是阿里这个大平台,其间千千万万的中小卖家要想存活只能依靠我们的推广,所以说淘客仍然有发展的空间,只不过行业环境要比之前净化很多罢了。

因此,现在做淘客有机会,但是小聪明是没有用武之地了,站群、单页甚至是导购推广的威力都比之前小了很多,大家要想做出一番天地,除了合理的运用建站技术,剩下的就是创造价值。可能一些朋友看到这,会以为一个小小的站长何来创造价值,我们只不过是互联网世界中的民工,我们只想赚点生活费。如果你这么想,那么一切都没有意义了。你的网站也必定是一个失败品。因为互联网资源如此丰富,你做不出别人想要的东西,别人就不会在你的网站上停留太长的时间,毕竟你给别人提供价值,别人才会来到你的站点继续获取内容。

所以说,现在做淘宝客有这么两个趋势,其一,购物分享导购,不是简单地模仿蘑菇街之类的东西,而是通过一系列内容展现出自己的价值,就好像我自己,会在文章中根据节气的不同推荐适当的衣服,并配上优美的文字,深度挖掘产品背后的意义,无形中给大家一种穿衣搭配上的指导,如此这样才能真正留住用户。

其二,网站不能单纯的以大致胜,更不能盲目的模仿当下著名的淘客站点,简单的数据调用不仅不会讨好用户,也不会长久,我们要做出自己的特色,要找到自己的位置,蘑菇街他们之所以会成功,是因为他们将单纯的购物变成了消费者之间的分享,将购物体验作为纽带连接每个人,抓住信任这个关键词,挖掘出其他人的购物需求,所以我们也要从其他方向着手,寻找真正适合我们的渠道。

其三,纯淘客站不再是潮流,未来的淘客站点将更多地仰仗内容,产品推荐只会是辅助,会逐步淡化淘客的直接商业目的,比如网易的穿衣打扮网站就是内容资讯站,淘客链接只是其中一个方面,总之,未来的淘客站将会以流量为主,在流量和专业度的基础上去推广产品。

这算是我总结的关于淘客站走向的几点,因为一直有朋友在询问关于淘客站运营方向的问题,所以在这统一给大家回复一下。经历了这么多考验,现在的淘客环境的确变得更加规整。想想前几年,随便搜索一个带有购物色彩的词就会直接弹出很多淘客页面,杂乱不说,内容上也帮不了我们,或许我们只想看看穿衣搭配的技巧,或许我们只想看看这个产品的市场价是多少,但千篇一律的购买页面还是会让很多人反感。不过现在好多了,自己从一格电做到现在的穿什么,目睹了整个环境的净化,也赚到了点钱,虽然机会少了但是对于整个行业来说,寿命长了因此对我们来说还是好事。

当然,能赚到钱并不意味着你就能赚到钱,做淘客除了紧跟上面的几个趋势以外,还需要一些思维的运用,现在做营销或者推广,本本分分的去做未必能有效果,相反,我们若能合理的利用手中的资源,规避一些淘客站常犯的错误,那么成功的可能性会增加很多。自己做淘客站有4年了,期间经历的东西也让自己开始明白淘客站不是想做就能做的,一些认识上的不足的确让自己吃了大亏,所以在这分享出来希望大家引以为戒。

做淘客站前一定要明确自己想要推广的产品门类,切忌大而空,要尽可能细化,因为我们是草根站长,精力很有限,所以需要找准自己的营销点,而且选择的东西不能一味的追求佣金,做淘客不是一棒子买卖,也需要回头客,不要想着怎么“骗单”赚佣金,要从消费者的角度去做一个理想的导购者,之前一格电就因为自己产品没选好,导致内容的补充不及时,虽然权重有3但是实际的转化率并不高,这才被搁置,因此大家选择产品的时候要在佣金合适的基础上尽量选择有卖点好做营销内容的东西,否则就是自己给自己找麻烦。

网站是大家做淘客的一个手段,但不是唯一的手段,大家在阿里妈妈的后台也会发现推广渠道可以有三个,其中APP、导购和网站,对于导购中的微博、空间等大家也要注重,不要以为只有网站才能做淘客,有些人用微博一样可以月赚百万,像一些女装搭配技巧之类的都是这样,空间也不要小视,我之前用空间一个月赚几百丝毫没有问题,像懂懂日记就更强了,虽然不是淘客但他的成功还是说明,空间的营销价值仍然具备。因此,千万不要局限在一个推广渠道,不然我们会把自己逼进死胡同。

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