实战、如何寻找淘客的诀窍!

  一、什么是淘宝客

  因为淘宝客推广是按照成交付费的,佣金就是我们的推广成本。而淘客带来的展示、推广、流量都是免费的,只有成功推广出去同时买家确认收货才能获取卖家在设置的佣金。对于卖家而言,淘宝客推广是风险最小的、投入产出也是最高的。所以很多卖家都想掌握淘客这们高深的技术。我们店铺流量好的时候单品一天9000流量,3000多都是淘客

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  在想做好淘客之前,建议大家多去阿里妈妈逛逛,那里有非常多商家分享招募淘客技巧,淘客推广技巧,阿里妈妈的最新规则政策,只有了解这些才能真正做好淘客。

  二、如何找淘客

  找淘客的方法其实很多,这里我只说几个常见的,好执行的方法。淘客一般就是通过百度知道,个人网站、微博,QQ等渠道推广,很多大神们都是几个渠道一起推广。那我们就从这些方面下手。找到这些网站,大多数网站的航条,底部栏,或者侧栏等地方都有电话或QQ联系方式。

  1、店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件。这些软件是有监测流量来源,成交来源的,可以看到每个站外链接带来了多少点击,多少成交,可以直接追踪到他们的网站。很多人甚至都不知道现在有淘客在帮自己推广,通过软件可以维护现有的淘客和发现新淘客。

  2、搜索引擎搜索。在百度上搜索产品名称,如我在百度搜索行车记录仪,会出来非常多的淘客网站。下拉框也会推荐很多

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  大家可以通过这种方法找到一些大淘客,因为只有SEO做的好的淘客百度排名才能这么靠前,而且有些淘客还是百度竞价付费推广我们的产品的。

  很多人说他的类目比较小,是细分类目,比如网商在线的商友小伙问我定制家具怎么找淘客,那我找到了家具定制类目销量第一的【柏绿森林】这个品牌,在百度上搜索这个品牌,发现大量的淘客在推广定制家具。搜索品牌的好处是流量更精准,可以找到和自己产品价位人群差不多的品牌,也非常适合抢竞争对手的淘客流量。

  还有一个更好的方法是进入阿里妈妈,以手表为例,在联盟产品里面搜索手表

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  然后按30天推广量排序(或者30天推广佣金),看到了第一个手表30天推广量是7213件。

  点击店铺推广详情,发现他们全店的手表淘客推广量都很高,那他们一定做的有过人之处。大家还可以顺便在这里学习一下他们的佣金设置、推广计划和招募公告是怎么写的。

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  然后在百度上搜索了一下这个品牌的手表,Prema/宝利玛手表

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  前几页基本都是他们的淘客推广,我随便挑了几个网站,大家可以看看,也可以自己去搜索。通过这种方法就能找到行业真正淘客做的好的店铺。因为不同店铺的流量比例不一样,淘宝排名好的商品,未必他们淘客就做的好。如果这些淘客流量占比比较大的店铺刚好是你的竞争对手,那你挖走他们的淘客,对他们就是致命打击。

  3.微博搜索,这个和搜索引擎搜索差不多,也是淘客非常活跃的场地。我们可以直接在微博内容那里搜索产品或者品牌,也会看到大量的软文。平时大家也会发现自己的新浪微博粉丝隔三差五的总是在增长,当你好奇的也关注他们的时候,发现很多号都是在发软文推广产品,他们每天关注大量的人,也大量的发广告。

  我们还可以搜索一些微博大V,可以让他们推广试试,如汽车知识分享,汽车保养,名车鉴赏等等。不过一般大V不太愿意淘客方式收费,会直接给你报价。你可以让朋友或者顾客微博分享你带淘客链接的产品,告诉他可以得佣金。微博的传播力量是很强大的,特别是时尚类的快消品。

  4.QQ群推广。很多淘客是通过QQ群推广的,如秒杀宝贝分享群,白菜价分享群,天天9.9包邮等等,有的一个淘客就有几十个群,群内上千人,会发超便宜、有特点或者符合群内人群的产品。

  什么手机交流群、车友交流群,旅游驴友群,妈妈交流群,有的群主其实就是淘客,会偶尔发一些淘客链接到群里,我以前就加了一个我们淘客的车友群,他经常在群里扮作导航仪,行车记录仪专业人士给大家推荐汽车产品,大家还不知道他发的是淘客链接。

  平时稍微注意一下,或者多搜索一下,就能发现很多类似的群。做过聚划算的朋友可能最近会非常烦恼,刚开团就有人在评价里打广告。

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  他们一般是选中流量非常大的产品,特别是在聚划算的时候买一个你的产品,付款后马上确认收货在评价里宣传他们的QQ群,然后再申请售后退款。或者让你先同意售后退款,然后他再评价(太TM缺德了,我们年中大促那天聚划算的时候一页就被刷了五六个这样的评价)。

  5.设置一个淘客手动审核计划。可以设置一个高级淘客计划,申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金,但是公告上提前写清楚,申请这个计划的验证信息必须写上自己的QQ或者电话,否则一律拒绝,等你审核的时候就能轻松获得他们的联系方式啦!如下图:

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  我们的淘客大多数都是通过这种方式联系上他们的。

  6、淘客结算订单报表下载。在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据,里面会有淘客的昵称,这个虽然只是淘宝联盟的昵称,但是很多淘客这个昵称是直接用自己的旺旺的,可以尝试用这个昵称能找到部分正在推广自己的淘客这种方法适合挖掘出通用计划中正在推广自己产品的淘客。

  7、发布淘客招募贴。阿里妈妈论坛是淘客云集的地方,很多论坛板块都允许发布淘客招募帖的。关于怎么写招募贴,大家可以多去论坛逛逛,看别人是怎么做的,文案诱惑越大越好,特别是招募贴的标题,要吸引淘客点击。店铺实力,优质服务,产品卖点,高转化率,高额佣金等这些都是吸引淘客的重点。

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  有些商家在店铺内也发布淘客招募贴,如如百雀羚,不仅招募淘客,甚至你不会淘客,我免费培训你学淘客,来推广我产品。因为有的人有资源推广,但是不会操作。

  8、直接买下淘客的广告位。如果你对自己的产品转化率有信心,那就直接买下比较大的淘客广告位,这些流量会比较稳定精准,对竞争对手也是一个很大的打击。

  三、佣金比例设置 (通用 定向 隐藏定向)

  目前很多卖家在开通淘客推广之后,却不知道如何合理的设置佣金。看到其他店铺的淘客推的风生水起,于是总是在埋怨自己店铺没有淘客愿意推、没流量、没成交、没效果…却看不到自己店铺在设置佣金比例中存在的问题。

  关于佣金比例,不同产品,店铺处于不同阶段比例设置肯定是不一样的,接下来,也跟大家分享下佣金设置的一些技巧不同阶段。

  1、新店佣金该如何设置?

  对于新店而言,销量基础、卖家信誉等各个方面都比较薄弱,那么如何吸引淘客来推广呢?这时候,就要考虑最大程度上的让利淘客了。换位思考下,在没有销量基础、买家评价低的情况下,你吸引淘客来推的亮点在哪里?别的店,他的销量或口碑都比你好,甚至他是品牌店铺,那淘客为何要把大把的时间、精力花在新店上呢?

  这个时候,要给淘客传输一种思想:我的店铺是一支潜力股。并且店家是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材,店家都能配合制作。最重要的一点:我的佣金是非常高的!

  举个极端的例子,如果一家新店他把部分款佣金设到50%,也就是说单价100元的宝贝,淘宝客推广出去,能获得50元的佣金收入!这对淘宝客的诱惑力也是很大的。

  2、处于稳定期的店铺佣金该如何设置?

  这个时候无论是淘宝或天猫的搜索流量、还是店铺的转化、成交额都比较稳定,基本上处于一个平稳期,时不时会有淘客自己找上门来推广。那这个时候佣金该如何调整呢?一般来说,当店铺除以稳定期时,淘客的佣金就不需要做太大的调整了。

  可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况的设置,佣金比例行业中等以上比例即可,同时也要注意该比例会不会让店铺处于亏本状态。

  不同的产品佣金也不一样。

  1、热销品或爆款

  由于爆款承载了店铺很大一部分的成交,同时也是店铺主要的引流端口。爆款性价比、口碑、转化是非常高的,这也是吸引淘宝客推广的一个亮点。爆款的佣金在利润承受范围内,可以设置在中等偏上的比例。一旦爆款成形,佣金比例切记不要很大幅度的变动,有些店铺爆款30%佣金比例,淘客推广非常稳定,之后发现30%太高了,想通过淘客多赚点钱,就把佣金调到20%、10%。这么一来淘客看到店铺下调了佣金,发现店家很不支持淘客工作,忠诚度也在不断下降,转而投向别的店铺的怀抱。这对于店家来说损失是非常大的。所以说,爆款的佣金要一直保持稳定的比例。只有在爆款下滑严重的情况下,可以稍微调高,调低的话,需要非常谨慎的思考。

  四、淘客推广计划设置

  1、通用计划。大部分商家都开通了淘客,但是只设置了通用计划,而

  且都是随便设置一下,放那里就不管了,等着淘客们自己推去,感觉淘客只能这样做。

  2、定向计划(多级计划)。建议看到我这篇文章的商友们务必开通定向计划,也就是设置第二个推广计划,这个计划的佣金比例要比通用计划高,把通用计划里不可控的淘客吸引到这个计划里,而且不要设置自动审核,要手动审核,这样就能达到我上面说的用手动审核来获取淘客的联系方式。

  3、隐藏定向计划。这个和定向计划差不多,只是这个计划所有淘客都看不到,也无法申请,只有自己发邀请链接给他们,他们才能进入这个计划。有些淘客有特殊要求,大家可以用这个设置隐藏计划,给他专享。也可以设置更高的佣金,那些推广量比较大的淘客,可以让他们单独加入这个更高的佣金计划,给他们更大的信心和鼓励。

  大店佣金计划建议设置低、中、高三档或者更多,计划可以公开,也可以隐藏。公开的作用是可以让所有的淘客都知道,我们是很有计划很重视淘客这块的运营,合作越久,推广量越大佣金比例越丰厚。当然计划是设置自动审核,还是手动审核,是公开还是隐藏,这个是灵活的,不是必须按照我这篇文章里设置的,要看自己想达到什么目的。

  五、淘客维护

  如果掌握了大量的淘客信息,加上了他们的QQ,想淘客死心塌地长久的和你合作,那维护就非常重要了。

  1、把他们的联系方式,姓名,性别,所在地区,推广的途径网站等信息登记在表格里,资料越详细越好。

  2.经常和淘客沟通,大淘客甚至要电话沟通,谈天说地都可以,增加彼此感情,也可以询问最近转化率怎么样,还告知淘客们,我们有专门的催单人员,对于未付款的订单,我们会再优惠和送礼品,尽量不会让他们的订单流失,让淘客免除后顾之忧。

  3、把所有的淘客拉到一个QQ群里,重点产品推广,活动推广,佣金变化,新品上架,奖励计划,海报素材分享等。

  4、每天跟踪观察淘客的网站,看我们的产品是否还在他们网站。多提供一些产品海报,很多淘客不会PS,图片都是直接从你店铺中截图过去的,卖点不突出,而且很模糊,这些都大大影响我们的点击率。有些淘客会同时推广很多家的产品,流量也是从其他渠道引到他们的网站,然后被他的文案素材吸引后才会点击到我们店铺的。

  5、除开多级低中高佣金计划激励淘客和我们店铺的长期深度合作,还要设置奖金计划,一个月推广量或者推广金额达到多少,直接给淘客额外的现金奖励,也能大大增加淘客的积极性。

  最后总结一下:淘客们其实也很辛苦的,要不断优化他们的网站,绞尽脑汁想文案忽悠别人点击成交,有的淘客是全职做,工资全部靠这个。他们化身为神秘人辗转微博、QQ、百度各个站地,甚至出钱烧广告,买流量进来,再让进来的流量去你店成交,很多站外的网站如腾讯,新浪等上面一些的广告是淘客自己花钱买广告位来给你推广,赚佣金的。

  所以我们一定要珍惜淘客的劳动成果,如果淘客引进了流量由于你的服务不好,业务知识不熟练,描述不吸引人,或者拍下未付款,你也不去催付导致订单流失,随意下架产品而不通知淘客让他们换链接推广,长期推广得不到回报,淘客也会放弃你的,有些淘客推广前会先用小号和你们客服聊一下,看一下你们的服务怎么样,避免自己的辛苦付出得不到回报。

  大家是合作关系,互相尊重,才能赢得信任,建立长久牢固的合作!