软文写作就是要抓住对方的心

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很多成年人不屑于看童话,可在人生初级阶段出现的童话实在是太美好了,有美女,有帅男,还有可怕的怪兽和神秘的巫师,引人无尽遐想,只恨不能成真。不过,现在这个愿望有可能变成现实哦,乌克兰近期举办睡美人展览,男性访客如果能吻醒睡美人,就能抱得美人归。也许有人会质疑,这次难道要介绍睡美人展览?答对一半,要将睡美人展览作为事例,讲述软文写作必须正中那颗红心,既是男人的,也是女人的。

话说到这里,各位看官可能会有点奇怪,什么红心,什么男人的,什么女人的?让慢慢道来。

各位都听说过童话《睡美人》,美丽的公主被巫师的纺锤扎中手指以致沉睡不醒。时间陷入停滞,城堡长满荆棘,等待有缘人到来。多年后,来了一位英俊的王子,披荆斩棘,一个甜蜜的亲吻唤醒了公主,也促成了美好良缘。

大凡男人的愿望基本就是醉卧美人膝,醒握天下权。事业上意气风发,爱情上称心如意,就好比童话中的王子不仅拯救了城堡,而且赢得了美丽的公主,发自心底的愿望圆满达成。反观女人的愿望,大多是如童话中的公主一般美丽,得到家人的宠爱,又能在大难之后拥有一位如意郎君,岂不爽哉?

乌克兰的睡美人展览,男访客不需超强的身手,也不需英俊的外表,更不需地位和财产——对于男人来说,美人不到一尺距离,成功变得更加容易。

说到这里,有关培训、加盟、创业之类的软文写作,不可缺少的就是对男人的愿望,或者说是欲望的发掘,金钱、地位、美女……要告诉读者,这些好东西就在你的面前,等着你来拿。还要告诉想要伸手的读者,不需要你多么聪明、多么有经验,不管是贩夫走卒,还是引车卖浆,拿到好东西都很简单——只要你信我的!

而说到等待亲吻的睡美人来说,亲吻是意料之中,男人是意料之外。亲吻象征着男人的爱慕,而未睁眼查看的男人则代表了即将入怀的爱情。与男人相比,女人也喜欢金钱、地位,但更期待爱情——感情动物的心反映在喜欢购买服装鞋帽、化妆品、箱包、瘦身保健品之类的商品上,并享受购物带来的满足感和新鲜感,以及男人暧昧的目光。那么在此类软文中,就要明确告诉女人,你的脸蛋会变得更漂亮,身材会更火辣,你会在最短时间让周围的男人都垂涎三尺,一切都那么轻松——只要你用了我的产品!

不要曲线救国,也不要含蓄婉转,软文写作就是要抓住对方的心,激发对方最深层的欲望。在读者阅读软文,心动又有点迷惑的时候,促成行动,完成购买。

也不要慢慢说,慢慢劝,想着留出时间让读者思考,对比,决策——当软文刺激读者的时间一过,效果就会打折。还有写手自以为文笔基础好,不知不觉在软文写作中卖弄技巧——这也是不少写手自我感觉良好,软文却不成功的原因。

说实话,正中红心并不难,难的是勇于拨开表面的层层迷障,深入了解那颗红心。

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