人性营销:懂你所需,知你所想

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何谓人性?简单来说就是人的本质,何谓人性营销?也就是加入了人性本质情感的营销策略

举个例子,笔者一向省吃俭用,购买衣服的机会少之又少,在一次逛商场的时候,由于购买衣服的经验不足(可比喻为用户对产品的盲目性),我遇到两个导购员,第一个导购员很会说,但说的东西都不在点上,每当我多看某件衣服两眼,第一个导购员就会为我详细介绍,这款衣服质量很好,是新款,而且出产于XX厂家,很多人都喜欢,至于后面我就没记清了;而第二个导购员呢,就比较聪明得多了,每当我多看衣服两眼的时候,就会说“您喜欢这件吗?我也觉得这件不错,尤其是搭配您这样的身高,穿起来一定很帅,您觉得可以的话可以先拿去试衣间试试。”本来只是随便看看的,结果心理满足感爆棚,就直接拿去试衣间了,其实不知道好不好看,但出来的时候,这位导购员就使劲的夸,说您穿这件衣服真不错,不瞒您说,这件衣服质量非常不错,而且是韩国进口的新款,最适合您这样的帅气男生了,而且价格也不贵,原价589元,恰好今天咱们做活动,只需要320元,您看这样的衣服您不会想错过吧!被这位导购员这么一说,心理依然沉醉在满满的赞扬中,然后果断付款。

从上面的例子中,大家看出了什么?笔者在这里总结一句话:懂你所需,知你所想。而大家不禁开始有疑问,这些和做淘宝客有关系吗?当然有关系,记住,今天分享的是思维,不是实操方法,只有思维打开了,赚钱的方法就自然多了,笔者始终认为思维大于实操。

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