淘客该如何提升自己的收入


微信淘宝客我们最常操作的就是裂变。


首先什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是 1 变 2,2 变 4,4 变 8,这样的模式。


我们从一个故事来,认识什么是裂变的过程。


传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴,他决定要重赏西塔,西塔说:“我不要你的重赏,陛下,只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了。在棋盘的第 1 个格子里放 1 粒,在第 2 个格子里放 2 粒,在第 3 个格子里放 4 粒,在第 4 个格子里放 8 粒,依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的2倍,直到放满第 64 个格子就行了。”区区小数,几粒麦子,这有何难,“来人”,国王令人如数付给西塔。


计数麦粒的工作开始了,第一格内放 1 粒,第二格内放 2 粒第三格内放 2 粒…还没有到第二十格,一袋麦子已经空了。一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来,但是,麦粒数一格接一格飞快增长着,国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。


原来,所需麦粒总数为:2+2^2+2^3+……+2^64 =18446744073709551615。


这些麦子究竟有多少?打个比方,如果造一个仓库来放这些麦子,仓库高 4 公尺,宽 10 公尺,那么仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍,而要生产这么多的麦子,全世界要两千年。尽管国家非常富有,但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的。这么一来,国王就欠了西塔好大一笔债。


虽然一粒谷子,最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么微信淘宝客裂变在营销中,同样是超级高手在玩的思维。


到处都是秒杀群,优惠群,很多人不止加入一个秒杀群,那么我们怎么脱颖而出,怎么把顾客留在我们这里呢,怎么把他们变成自己的铁粉呢?在当下淘客玩法中,信任感和客户体验是最重要的,让客户在你这里可以体会到在别人那里体会不到的优惠和福利,这就是你的优势,也是你留住顾客的法宝。


在这里,把操作裂变方法讲解下:

一、种子用户


做微信淘宝客首先需要手上要有一批种子用户,但是要怎么去找自己的种子用户呢?


这个根据个人的实际情况来,个人觉得还是做对应自己比较熟悉的群体比较好,可以是宝妈或者学生都可以,如果你没有相关的资源,其实从亲戚朋友入手也是可以的。


另外,种子用户是需要经过筛选,用我们的话来说就是洗粉。具体的洗粉方法,就是通过后期操作以及发产品过滤,能够留下来的,基本都是对你分享的价值或产品有认可。而这些人就是你过滤后的精准客户,只需要把这些客户维护好,让他们帮助你传播,就可以慢慢形成裂变。


至于种子用户怎么找,小编之前分享过很多,这里就不多说了,比如论坛、QQ宝妈群、宝宝树、贴吧、兴趣部落、58同城发帖之类的(找宝妈,一定要看看他是不是真正的宝妈,别是同行,我就加到同行了)。加好友直接说自己想干嘛,能不能帮忙,先发个红包或者小礼品对方,对方也就不好意思拒绝了。舍得花钱,总能找来很多干活的。

二、开始裂变


裂变牵扯到的环节很多,例如裂变的规则,产品的规则,人家帮你裂变后的好处,以及如何把裂变形成自动化,下面和大家细说:

首选可以给好友发一个1元左右的红包,然后发话术:


“感谢亲的支持,这是我们的vip会员的微信群二维码,亲扫码就可以进群,我们与淘宝上千家合作,每天限量发放内部优惠卷,一样的东西,领卷购买只要半价,而且每天都会在群里发红包,扫一下下面的二维码就可以进群!”


然后二维码发过去。注意二维码的有效期是7天哦,自己注意一下,时间到了重新生成一下。


群人数到100人就可以开始发单了!因为微信规定群人数到100以上只能通过好友邀请进群,所以群到100人的时候话术就要变了:


“感谢亲的支持,我们与淘宝上千家合作,每天限量发放内部优惠卷,一样的东西,领卷购买只要半价,而且我每天都会在群里发红包,如果您喜欢网购的话我可以邀请您进我们的内部vip微信群体验”。


进群后,维护自己的微信群,先让客户知道我们群是干什么的,定期发送:


欢迎大家加入本群,本群是天猫淘宝内部优惠券分享群,群主和上千家淘宝、天猫商家合作,商家为了推广新品会低于聚划算、淘抢购50%左右的价格给我们推广。优惠券是我们群内会员专享的,直接在淘宝天猫是找不到的!我们作为优惠信息的搬运者,会第一时间在群内更新,买家买到的都是第一手优惠产品,而不是后期商家涨价的产品。特别提醒的是优惠卷都是有数量和时间限制的有的短短几个小时,亲要是看上了哪款产品要第一时间下单避免错过遗憾!


内容主要是告诉大家这个群是干嘛滴,能干什么,不能干什么,这个主要是为了过滤不想购物的人,毕竟有些人不知道群是干嘛的就在群里呆着也不走。


多和群友互动,博得他们的信任,信任才是成交的开始,随机应变,把大家当朋友去对待,而不是赚钱的工具。


第一批好友进群,维护好了以后,大家觉得这个群主还不错,东西的确便宜,有了第二层信任,就可以开始进一步裂变了。


注意最关键的一点想要留住人维护用户,需要考虑一个问题,都是发产品的群,自己比别人的优势好在哪里。用户为什么留在自己群里,说实话这种群见怪不怪后面用户可能被拉来来去加好多个群,都是发产品。那是产品更有保证,服务更好,还是积分兑换礼物,这一点是需要考虑的。


做淘宝客你的精华就在你的客户,你有多少客户,有多少人信任你,你就能挣到多少钱,而且做淘客你就要有耐心,因为本质淘宝客本身就是把商品推广给有需要的人,我们不能保证说,这个商品,我们完全明白,但是至少我们可以顾客问了问题,想办法帮客户解决,这样让顾客可以享受到在其他群享受不到的待遇,这样人家才会对你死心塌地,出了问题,积极帮顾客解决问题,哪怕是去联系商家问问什么情况,送顾客一个运费险,送一个退货的运费等等,这样,顾客也会感觉到心里暖暖的,从而对于更新信任,这样,再有偷人的也偷不走。


而且我们还可以给顾客提供一些其他群没有的权限。比如:购买送积分,积分兑换礼品等等,礼物可以很诱人,比如,爱疯手机,电视,自行车,国内几日游等等,这个礼品可以是阶段性的,半年结算一次,如果没满足,来年叠加,这样有一个这样的积分,顾客被人偷的时候,就会考虑一下,哎呀,我这里还有这么多积分,走了都可惜啊,而且去的群不一定比这里好,所以就打消了走的念头,这也算是防止偷人的一个小技巧,还有一个就是,顾客在其他群里看到的商品,找可以找群主转换一下,购买之后也可以得到积分,这样还可以把客户在别人群里挣钱里的机会给了自己。


还有就是,顾客买东西的时候,送运费险,凡是要退货的,补贴运费。这些东西没多少钱,反而可以赢得一个人的好感。


还有一点,出了问题,积极帮顾客解决问题,让客户知道你心里是有人家的,你对人家的好,人家也会记到心里。


以上就是建群维护群的基本套路。

三、日常游戏维护


用户来了之后,当然要做好维护,不然人留下来也是没用的,下面就分享几点群维护日常互动的小游戏。


1、鼓励晒单


这个是最基础的,只要有人在群里面下单了,就可以奖励红包,多少依据你的经济实力和他购买的东西决定。


需要注意:


①、截图发两次。一次是下单截图,第二次是收货截图。发两次什么意思?总是发下单截图很容易让别人怀疑你是在造假刷单,收货截图的好处不仅在于他的真实性,更在于他可以促进消费,形成从众效应,你买了一件东西之后别人可能会问你这个东西怎么样怎么样,他会无意识的关注大家都买了些什么东西,让他去关注勾起他的欲望。


②、无论是下单还是收货,截图里面一定要能看见你发的红包,红包也是拆开分两次发。


③、每天专门留一个时间段发截图,不要干扰正常的上单。


2、互动小游戏


做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的,最终也是导向出单,和抢红包的思路是殊途同归的,说说目前比较上手的几款小游戏:


①、猜价格。具体做法是原价89的XX,猜卷后价?9,但是我们发现反向思路的效果更好,先公布某某商品的价钱,然后让大家猜原价,大家可以去试试效果,会给你的群带来耳目一新的感觉。


②、前十免单。好比某拖鞋,先提前预告,然后@全体成员XXX前十免单,大家抢到之后私聊我发下单截图,我就发红包。这也是很好的,前期还是以高佣商品为主。


③、搜价差极值商品。价差极值就是一天之内发的原价和卷后价最高或者最低的商品,第一个找到的我就奖励今天的任意一个商品免单。这样做的目的还是为了让大家更多的关注群消息。


④、投骰子游戏。就是微信自带的筛子表情,自己设置一个点,譬如我设置6点,群里人每个人在我发个红包之后都能投骰子,但是只能投一次!谁第一个投中6点的可以得到一份礼品或者红包。这个游戏互动性挺高的就是杀伤力太大,很多人受不了刷屏的,不过时效性高点,因为有时候几十个骰子都没人投中6点的也有的。


⑤、听歌识曲。这个游戏效果不错,就是自己放一首歌发群里,谁能最快说出歌名和演唱者的可以得到礼品,互动性超高,只是自己麻烦了点,但是可以玩很久,因为没多少人有两台手机让你用软件听歌识曲,还有一些歌曲很多人是没停过的,最主要的是,你也可以自己唱歌让她们识曲,这样让群里人对你增加更多认知度。


⑥、猜谜语。这个蛮简单,就是拼的手速 ,发个谜语谁能最快猜出来的送礼品,现在大家都去百度了,可玩性不高,不过适合朋友圈,可以说第几个猜中的才送,朋友圈就有得玩啦。


这些小游戏都是目前用过效果比较好的,一天的出单率起码能提高20%,还有更多更好玩的小游戏后期也会更新出来。


3、抢红包


这里说的抢红包不是直接把红包扔群里,这个谁都会,而是要学会用红包来做活动,活动很重要,一是可以提高你群里的下单率,二是可以更好的带动群内气氛活跃起来。气氛一好了,关注和下单自然就多了,这是一个良性的循环。


比如红包运气王。相信这个游戏大家都知道也玩腻啦,就是选一些高佣礼品,然后到点在群里发个红包,抢到红包手气最佳者就可以得到一份礼品。不过这招现在真的玩烂啦,就我群里的人现在看见这个都是一点反应都没有,而且这个如果群里开挂的人太多的话是很尴尬的,时效性太快,抢完红包就跑路的大把。


微信群的互动最好在一周内做一到两次,这样可以让活跃度一直保持,并且群里很多人收到你的礼品也会很感激你,增加用户粘度。

四、经验教训


首先说一下裂变中的大坑,这才是重要的。


有裂变专业户,就是专门到处加微商,然后给做淘宝客拉人的宝妈,他们有这样的交流群,如果谁裂变遇到了,谁就会被坑死,花两三百裂变了,可能群基本没有转化,全是微商进来发广告,加好友。催着要礼物,领了礼物,就退群,毕竟他们专门干这个 。


一定不要立刻给礼物,拖半天甚至一天,规定好,什么时间统一发礼品,不然很多人邀请进来的人,退群率很高的,可能刚送完礼物,就退出去几个。


拉进来的人一定要关注,看到明显是微商或者广告的,自己直接踢出去,没价值的自己踢出去,反正群友又看不出来,话术就是昵称带广告的,机器人自动踢,请不要邀请这样的人进来。


另外,裂变不能捉急,一天裂变三五十人就行了。一边裂变,一边培养。粗暴快速裂变的结果,就是群质量很差,需要后期不断的清理,这样还会导致群里真正的用户的反感,导致退群,毕竟在群里带着,一晚上被加几十次好友,看到很多垃圾广告,这样反而会丢掉很多优质的用户。


快速裂变的群,死掉的几率特别大,今天三十,可能明天就变成了十块,肯呢个过几天 就没了,裂变一个群成本多少,还没等成本收回来,群就死掉了,微信群不禁言,成员乱了会全是广告的,发了东西没人看。


以上方法,要想让诱饵诱导过来的人成为粉丝或终身客户,就需要你大批量的引基础流量,就是通过诱饵引大量的泛流量,然后经过洗粉过滤,留下精准用户做裂变,逐步增加粉丝数量的转化。

五、小技巧


成功除了努力,当然还有小技巧,这里就分享做微信淘客你必须知道的几个小技巧。


1、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号


为什么买不实名认证的手机卡,如果你不嫌一张张实名认证累,不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名吧。


为什么是注册小号而不用你现在的ID?我不是一针见血指出说以前那一套是真Low啊,但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置不祸害亲戚好友,万一微信又出新的规则封你号岂不得人脉全丢。


2、准备一堆最低配置的安卓手机


为什么是安卓手机?因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件,也因为安卓手机便宜啊。


为什么是一堆手机?挂微信用。微信系统检测是否作弊,主要是有两个标准:多个ID,是否共用MAC地址与IP地址。而每台手机都有一个独立的MAC地址。如果用手机流量上网IP地址也是独立的,不会被微信系统判定为作弊而封号。


3、如何实现电脑端多微信账号登陆


在打开电脑版微信的时候做死的点图标,要在程序还没反应过来的时候点开,手速一定要快,就能在电脑端登陆多个电脑版的微信账号了。


4、与商家合作注意以下几点


①、商品。好的商品,给力的,便宜的,让大家看了就想买的商品。


②、那么接单商品有什么要求吗?商品种类:要大家都需要,不要太偏门,理论上,5.9 9.9 14.9 19 29 39 这几个价格区间是大家可以接受的。尤其是5.9的,如果送的东西超值得话,那么基本上接到啦单子,就能挣个大几百块。


③、天猫是必须支持七日无理由退货,淘宝如果加入消保后也是必须支持的,目前很大一部分店铺都是有赠送运费险的,建议购买商品优先选择有赠送运费险的商家。


④、淘宝店铺基本上都是交了1000(+)保证金给阿里平台,如果没有交的,建议不要在此类店铺购买任何商品,现在未缴纳保证金的店铺也是发布不了商品的。


总结


当然,这里面的细节非常的多,比如如何去教这些人去拉人?如何让他们给你推荐管理?如何设置完善的推荐奖励制度?因为拉过来的数据,大部分都是宝妈或者女性数据,我们又在拉来的数据,再次进行裂变,重复上面的动作,届时我们手里所掌握的数据,是非常可怕的!


具体细节还需慢慢实践和完善。但是未来的发展我们需要综合利用自己的群体数据,去转化去变现去赚米。找到适合自己操作的,市场发展需要的,一条路走到底,成功的几率才能大许多。