淘客类型及应对策略

淘客类型及应对策略

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2.1官方淘客

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整体操作建议:

通用计划低佣金

定向计划活动计划如意投计划高佣金

同时也简单了解下如意投的常见展示位置:站外橱窗推荐及爱淘宝官网

站外橱窗推荐如图,在活动网页上都有这样的轮播资源位

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另外就是爱淘宝官网ai.taobao.com站外他也付费购买了很多资源位直接引流到爱淘宝官网。如图是360网址导航上爱淘宝官网的广告位

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因为如意投都是官方的推广渠道,不用担心骗佣金,所以可以放心大胆将佣金设置高。(具体技巧见页面下方介绍)

2.2活动淘客

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整体操作建议:中小活动控制毛利适度跟进

因为站外的淘客活动带来的销量对于主搜权重的影响很低就没必要亏本做大量销量。

官方明确的规定:特卖类活动销量不计入主搜排序(如折800卷皮米折等)同时返利类活动自从2016.6.18后也不计入主搜权重只计入销量权重(51返利淘粉吧一淘等全部返利)

不过没吃过猪肉也要见过猪跑。这些活动还是要了解的

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活动类淘客也是大家痛并快乐的!做销量找他们没问题但是动不动就要你亏确实很吓人!量力而行!量力而行!量力而行!

2.3达人淘客

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这个是16-17年最火热的一类淘客了,

操作建议:先站内后站外走阿里V任务。da.taobao.com

比较适合信用度1钻以上店铺风格完善有一定运营能力的商家(DSR至少2红宝贝有调性5张图白底)

重点跟进点:

阿里v任务da.taobao.com主动联系达人进行合作

淘营销里yingxiao.taobao.com搜索好货清单好店直播ifashion爱逛街等关键词报名官方活动

操作建议:

0-10销量直播

10-100销量清单爱逛街好货

100+销量-头条

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2.4垃圾淘客

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操作策略:一定要把通用计划佣金放到最低!加强高佣金计划审核!

很多同学刚学了淘客去设置了通用计划佣金,过2天就发现有成交了,就觉得淘客好啊通用计划好啊比活动如意投定向效果都好太多了!

但是都是幻觉!通用计划一定放到最低!

你设置20%和设置3%效果是一样的!因为通用计划是无需审核的,里面大量销量其实都是垃圾淘客带来的!

如下图是百度hao123导航:

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大家在hao123上能看到天猫聚划算这样资源位,你我或者你的买家都会很习惯的这样从这里进入淘宝进行购买吧。

但是注意这是淘客链接,按照淘客结算规划,点击有效期15天。

也就是你的买家这样点击hao123的聚划算进入页面,15以内他在聚划算以及天猫淘宝的成交(如果他有淘客全站结算功能的话)都能赚取到佣金!但是你想一下这样的推广是你想要的真正的淘客推广么?当然不是真淘客应该是去火车站汽车站帮你拉客,而不是站在你家门口把本来就要进你店的客人用淘客的方式拉进来!这样才是白白浪费佣金!

最后总结下几种淘客类型及对策

官方淘客:低通用高定向活动如意投

活动淘客:控制毛利适度跟进中小活动主鹊桥

达人淘客:阿里V任务淘营销报名先站内后站外

垃圾淘客:低通用加强审核

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