如何通过市场细分来定位你的粉丝群体?


如果说16年是QQ群的年代,那16年末到现在可谓是微信最大的红利期了,相比于QQ群来说微信群有很多的优点,也算是当下移动互联网时代最大的金矿之一了,现在正处于最佳的红利期,再加上现在加入的微信淘宝客人数越来越多,要是不抓住这波红利,下一个战场不知道能不能干的上了。


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下面就给大家介绍一些精准定位的方法:

 

    定位你的粉丝群体

初步界定你的用户

 

((内在属性--外在属性)

说白了就是一场营销,营销最重要的就是分析界定你的用户(粉丝),比如我们注册了某婚恋网站,其中收入、学历、家庭就是你对用户(粉丝)添上的标签,也就是你对消费人群的定位。

 

当然我们初步对人群定位的时候可以分为两个方向:

客户的内在属性:谁--购买习惯--购买理由--年纪--性别--爱好--收入

客户的外在属性:分布地区--公司--活动场所

通过购买能力区分你的用户

 

客户的购买能力、消费水平也决定了我们推送产品的价位,否则你拉进去的客户没有同等的购买能力,付出了很多但是大多数的时间都打了水漂,只是说明你的用户定位不够精准。

消费历史可以映射你的用户

 

当然消费记录透露着一个人的消费能力,近期的消费喜好和一些消费的习惯,对你产品类别的认知,比如:是否购买过同类的商品,相关联的产品或者是互补的产品,都能帮助你更精准的保证留存率。

消费的频率决定是否能成为你的用户

 

消费频率越高的用户,说明用户有更高的价值,因为经常购买这列产品的人一个是有持续的需求,二是对这类产品有了解,这样才能提高购买力。

 

对消费频率的调研其实不难,在这里提供两种很有用的办法,一个是经常关注行业的信息和数据,或者还有一个更有效的办法就是策划一个有奖调研的活动。

市场细分锁定你的用户

 

市场的细分,主要是为了将目的绑定在最容易产生效益的那部分用户身上,市场的细分有利于我们规避竞争,在竞争中划出自己的一片利润区域,使得在这片区域里你是最大的利益赢家!

 

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