如何面向特定人群有侧重地宣传?

有侧重地进行宣传

 

活动的目标用户群体是大学生,但是在进行线上线下宣传时,我们特别地强调了班长这个特殊角色。比如,我们宣传口号是“班长带我出门嗨”,线上文章的标题是“欢乐谷、别墅游、真人CS…全班免费玩!班长快醒醒,起来抢福利啦!”除了常规宣传,我们还通过各种渠道对部分高校的班长群进行了有重点的宣传。


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这种策略的结果是:很多普通同学看到我们的宣传后,第一反应是转给班长,或者发到微信群里@班长。班长看到宣传后,出于责任感和同学要求,会主动或被动地组织活动为同学们谋福利。这种方式保证了宣传的转化率。

 

让地推人员成为代理人

 

面对高校大学生的活动,地推是一个非常有效的推广方式。如何保证地推的效果?这是很多活动组织方都搞不定的一个问题。我们这次地推主要做了以下几方面的工作:

 

1、所有地推人员都是本校学生。很多是学生干部或学校社团的负责人,保证地推人员对环境足够熟悉,并且有较高的责任心。

 

2、对地推人员进行有效的培训。我们会告诉每一个地推人员,如何详细的介绍本次活动亮点、规则、操作流程,以及发放传单时的细节要求。并且鼓励他们通过自己的微信朋友圈、校园bbs等途径进行宣传推广。

 

3、实施绩效奖励机制。任何事情要想做好,都要做到有物质驱动,员工如此,用户也是如此。在本次活动之中,我们除了给地推人员支付正常的地推报酬,还明确了根据本校活动参与度(由参赛班级、参赛人数等因素决定)进行奖励的机制。这一点实际上把地推人员发展成了我们在各个学校的代理,有效的提高了他们的积极性,从而保证了地推的效果。

  

总结来说,这是一次面向特点区域、特定人群的活动,面向人群并不是特别广,但是由于在时机选择、传播方式、宣传策略、具体执行等方面的细节做得比较到位,所以效果还是不错的。希望能给运营公众号的小伙伴一些参考价值。

 

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