淘宝客四种推广计划的利弊

文章的开头,先科普一下什么是淘宝客,简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。淘宝客本身是没有权重的,但是是可以实现权重的价值的。下面来具体介绍一下淘宝客的所有玩法及它的利弊要害。

淘宝客有四种推广计划,分别是:通用计划,活动计划,如意投计划,定向计划。

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一、通用计划

通用计划是淘宝默认的计划,所有淘宝客都可以参与推广的,佣金10~15%是门槛,低于这个,淘宝客不会去采集。它迎合的导购网站类似返利网、折八百、超级返等。通用计划不需要通过链接转化,而是可以直接把产品复制过去就成。

二、活动计划

活动计划里有个活动广场,里面有个鹊桥活动,它有两大原则:佣金完全公开和上桥容易下桥难。有效时间是在活动结束之后十五天内都有效。在鹊桥里,阿里巴巴会扣淘宝客5%的手续费。

注意点:

1、如你在鹊桥设的佣金是50%,又另设了10%的优惠券。或鹊桥设的佣金是50%,在折800设的佣金是5%~10%,这两种情况佣金都还是按50%算。

2、鹊桥活动千万不要做低价活动。因为做了低价活动,一定会有很多的垃圾客户。如果产品有优势,可以报鹊桥活动,门槛:K4级别以上。

三、如意投计划:

整合爱淘宝搜索展现,挂的佣金多少直接决定了你在爱淘宝的展现排名。卖家应该选择销量比较高,性价比比较好,售后率比较好的产品用在如意投,要不没有流量,就会变成产品没有竞争强度,排名比较靠后。如意投的缺陷:假货和劣质产品的产生导致淘宝的千人千面,流量碎片化。这样就产生了淘宝客的导购,专家和达人。如折八百的特卖商城,返利网,蛮便宜和米折及超级返等都偏向于导购网站。但是这些网站他们的销量是不做为淘宝搜索引擎的搜索权重的。

四、定向计划:

卖家为了淘宝客中某一个细分群体设计的推广计划。如卖女包,女包的粉丝圈购买;QQ 精准群,多个Q群组合;淘宝达人的手淘流量。它们的弊端是只为出销量,不计盈亏。

现在流行淘客达人,它一般用SNS 社群化形式进行推广,就是产品的区域化,人群化。这也是阿里的短板,阿里缺乏社群,所以进行了多种模式的尝试,如应用中心,U站,帖子+嗨推网,拾货,微淘,微博红人(从新浪微博演变过来),蝗虫团购的微博开团(有局限性)。淘客达人(手淘流量,内容+粉丝(直播)相对不成熟,但是流行)。

热门重点就是淘宝客,如白菜群+QQ精准群。这时有些人就会去做AB单,如卖家是卖野猪肉的,58元/斤,羊肉串2元/串,拍的时候是拍野猪肉,但发货却是发羊肉串。针对这种情况,2016年9月23日淘宝规定,只要做AB单被抓,淘客扣分54分封帐号,商家超过96单,全店降权,超过198单,查封店铺,所以不要做 AB 单。2017年淘宝联盟的发展方向是鹊桥互动和淘宝达人。

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