淘客新手选品的三高因素

新手淘客选择店铺最重要的元素——高成交转化率。

成交转化率就是购买人数占访客数的比例,比如100个人看了这个商品,有5个人买下,那么这个商品的成交转化率就是5%

成交转化率为什么重要呢?因为成交才有佣金。(其实转化率也是老手所要考虑的重要因素,这里就不说了)

新手淘客首要考虑的不是能赚到更多的佣金,而是一个做下去的信心,当然前提是你想做下去。

现在淘客做起来很不容易,有很多新手淘客总会幻想不切实际的意外之财,选择那些佣金诱人转化率低不易成交的产品,这样可能你几天下来一笔都没成交,所做的第一波努力全部白费。这样一个现实和幻想的反差对新手淘客来说是致命的,我知道许多想干淘客的都是被这入门时的当头一棒打走的。

如果你选择一个转化率高的产品,你会发现每天总有那么几笔佣金会让你欣慰。

一个高转化率的产品能你你省不少力气,新手淘客就新在推广方式和力度上比较弱,而高转化率正好弥补了这个不足,因为佣金是成交才有的,作为新手能推广就已经很不容易了,再选择转化率低的产品基本上就把自己扼杀在摇篮里了。

另外高转化率还有一个隐性因素,就是商品单价较低,因为淘宝客还要考虑一个冲动购买的因素,如果商品单价较高的话,客户会进行理性筛选,也就很难促成成交,毕竟一个人花几十块钱和花几百块钱所要考虑的东西是不一样的。

单品转化率还反映了商家对这个产品的重视程度连他自己都不上心,你还给他推个毛啊。

作为新手,你需要为自己选一个高成交转化率的店,一定要平均的数据,具体多少算高,要你自己去比较。

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新手淘客选择店铺重要的元素——高销量

因为一个产品的销量反映了市场对它的认可程度,动态销量反映动态需求。推一个市场已经认可的产品肯定要比推一个冷门的产品要容易的多,推一个有需求的产品要比推一个没需求的产品要容易吧。

高销量是成交转化率稳定的保证,没有销量的成交转化率是靠不住的。比如一个商品有10个访客,但只有1个人购买,那它的转化率就是10%,很高吧,但如果是100个访客,甚至1000个呢?它还能保持这么高的转化率么?上面所说的转化率是平均转化率,所以如果没有销量的保证,说的高转化率可能会有水分。

另外有些人有跟风从众的心理,高销量的产品正好能利用这一点并打消他的购买顾虑,如果刚才他是冲动点击的话,这时他的心理防线就更低了,很容易就能促成购买。

现在很多人喜欢推一些商家的爆款,就是这个原因。

新手淘客选择店铺重要的元素——高信誉

这里说的信誉并不只是店铺的信誉,更是店主的信誉。一个新开小店信誉值不高,这样你就要去分辨,这个店主人怎么样了,如果是一些奸商,偷偷降低佣金,或者三天打鱼两天晒网的经营,你没必要去白费力气,当然你如果信得过店主这个人那还是可以的。如果是一些信誉比较高的店铺,这些担心就没什么必要了,因为他们不敢乱改的,除非他们有什么大的变动。

信誉这个东西,说重要也重要,说不重要也不怎么重要,无非是减少自己在新手期的工作量,如果你在辛苦的推广,店家那边还有一大堆的麻烦事烦着你,那你哪还有时间提高你的推广水平。

淘客的最终价值还是体现在推广上面,你不提高那你就不是一个合格的淘客,最终只有被淘汰,虽然现在很苦比,我所说的新手选店的一些因素不过是让淘客有更多的时间和精力去提高自身的价值,不去为其他的琐事所扰。

当你成为一个淘客精英,对淘客这个东西会有更多的认识,所要考虑的因素也会更多,不过那时你会有能力做的得心应手。

其实这三个因素说起来就一个因素对淘客的影响最大,那就是转化率,现在淘客推广比以前困难了,有点击没成交是一件蛋碎的事,不要傻瓜的以为自己能忍受蛋碎的痛苦,更不要认为明天可能会好些,转化率不好,只能靠天吃饭,不换产品只能一天天的蛋碎。有很多淘客已经不再最求高佣金了,只希望能有高成交,所以转化率尤为重要。

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